1、在校创业，临近毕业，不知道是否要继续创业。

如果临近毕业，当项目有这两种情况，可以考虑继续干下去。第一，项目已获融资；第二，项目已获盈利，且利润超过你去工作的薪酬的两倍及以上。这两种情况，则可以考虑继续创业。否则不建议继续搞下去。

2、毕业生创业缺资金如何解决

大学生创业贷款，其实这个政策早之前就有出来，甚至十年前就有了的，但是政府政策的出发点是好的，奈何落实到银行方面，还是得各种资产抵押，真正能够优惠利息甚至免息贷款下来的大学生创业团队是很少、很少的。但是，现在从国务院、各省级政府发布的政策来看，再从刚结束的青年就业创业工作会议重要精神内容来看，大学生创业贴息贷款，甚至免息贷款，被提上了重要议程，此时大学生创业贷款的门槛应该会着实降低很多。因此，如果毕业生创业出现资金危机或者紧缺，创业贷款应该是一个很不错的选择。其次，申请各项创业资助，现在各类创业资助及创业比赛很多，不仅从国家、省级层次，不少地方城市也相继推出本地创业的优惠政策、资助政策，这点可以多关注本地人社部门的信息。

3、毕业生真的适合创业吗

之前我认为在校生以及刚毕业的大学生不适合创业，其原因主要在于经验不够、不够成熟、资金及资源不够、市场嗅觉不够等，但是互联网+大赛开展8年以来，以及高校创新创业教育推行以来，逐渐在校园里面营造一种创业的热情和氛围，这无形中也会带动大学生走出校园，接触外面社会，也会看到不少优秀项目，这无疑会对他们产生一种潜移默化的影响，也会积累一些对创业的基本判断，这放在之前，是没有这个条件的。而且当下针对资金短缺，政府出台贴息甚至免息贷款，对于社保缴纳、资源支持等，各地政府及各高校也是积极推出新政策。此外，不仅国家、各省政府层次积极出台各项创业资助，就连不少地方城市也都相继出台本地创业组的利好政策（给钱、给办公室等）。大学四年（高职三年）的氛围浸染，毕业创业的各项利好政策，也直接促进毕业生的创业率、创业效果。

4、毕业生创业还可以参加创业比赛吗

这个当然可以。当下创业比赛有很多，例如教育部的互联网+大赛、国创计划、创业年会；人社部的中国创翼、技工院校创新创业大赛等；工信部的创客中国、大学生集成电路创新创业大赛等；科技部的中国创新创业大赛；团中央的挑战杯（大挑、小挑，但是挑战杯不允许已毕业的学生参加）、创青春青年创新创业大赛等；全国妇联的中国女性创新创业大赛；邮政局的快递创业大赛；林业局的林业草原创业大赛等。还有类似三创赛、服创赛、生命科学创业大赛等等。参加部委的比赛更多是为了名，参加地方组织的创业大赛更多是为了钱，各有侧重点。但是切记，不要为了比赛而比赛，也不要注册一家公司专门用来套政策的钱，此举无意义，而且现在审查、公示、投诉制度越发健全，想钻空子更是难上加难。

5、目标客户与营销策略

这个也是从我个人经验出发来分享，第一，要先搞清楚你的产品或服务主要针对的是哪类群体，这个要做相关调研和分析，而不是盲目自我感觉。有需求只是第一步，还得愿意接受你的客户才是目标客户，否则你去豪宅门口卖10元一个的包包，你觉得会有销量吗？找出真正的目标客户，继而分析其数量、分布以及共有特征，从这些信息入手，确定下一步如何推广，在哪里推广，从什么渠道入手。第二步就是找到适合的方法去获客、拓客，以最小成本去实现该目标。第三就是找到客户后，还算营销结束，你得去谈，促成合作，怎么谈，其实无外乎就是展示产品实力、优势，其中包括质量、价格、服务等方面，如何做才能实现这些优势，从而通过这些优势去说服客户购买或合作，这就是产品策略。完成上述三步后，最终成交，这样营销才算结束。这样做可以比较有效地避免无效的开拓和营销。

6、无效社交少涉及，专注做好产品和服务

毕业了，时间宝贵，就不要浪费太多时间在无效社交上。你做这些社交无外乎也是为了产品有更好的销售，既然是这个目标，那就更应该把时间都腾出来，专注做好产品打磨、服务优化以及营销推广。也许你会说，喝酒融入群体，多接触一些资源，多一份机会。这种属于没有目的性，你需要尝试很多次，也许才有一次对你是有用的，成本投入与产出不成比例，不是好办法。要让客户信任、愿意合作的基础和前提应该是产品和服务的质量、性价比。也许人情世故会有一定影响，但是当下信息发达，竞争公开且激烈，再想用人情去赢得客户，而疏于打造产品实力，这样的状态不会持续太久。因为很快客户也会发现你所能创造的价值有限，即使你跟客户关系再好，也无济于事。

7、多想糟心事，少盲目乐观

创业风险很多、很大，要实时预防、警惕，而不是一有点小成绩就沾沾自喜。创业大势本来就是磨练、困难不断，心态要平和、乐观，但是对于具体项目运营，则要有足够的危机意识，多思考一些未来风险及问题，早做防范，而不是当一天和尚撞一天钟，待到风险来临时，抗压力、解决能力不够，如此团队很容易败北。

8、团队管理避坑

想要离职的员工不必挽留，一般来说会想离开公司、离开团队的，要么干的不开心，要么没钱赚，要么学不到东西，这些情况也不是一时半会可以解决的。你现在凭借感情挽留住该员工，但是所面临的问题又不是可以快速扭转和解决的，后面该员工也还是会离开，到那时候，不仅人没留住，感情也会受到影响。我们对于员工离开，可以大大方方地接受，好聚好散嘛。但是对于员工离开的原因，我们要耿耿于怀，因为这个问题不解决，往后还会有其他人因为这个问题离开，届时项目会受到极大的影响。

9、项目选题

当大家都认为是一个趋势、热潮的时候，你就不要去做，或者做的也不是这个领域内的业务，而是服务于这个领域的周边业务。后知后觉，结果连口汤都喝不上。可以这么说，我们做项目或者思考项目方向，不是基于现在情况去思考，而是基于未来发展预测去思考和决断。

10、公司注册及代理记账

月费200，一年2400代理记账费，加上工本费，一年大概2600，这是大多数代理记账机构的报价标准，不要为了贪便宜，就去找小公司，更别信一年只需要小几百，甚至不用钱的说法，要知道，企业运营是需要利润和成本的，它今天免费，后面一定有其他收费项目等你来支付，而是这种情况下，后面会遇到不少坑，因此需谨慎。公司注册也可以委托代办，一般500-800左右，可以约定后面财务记账委托其公司制作，可申请减免代办注册的费用或者优惠价格。代理记账建议要做，你单独请一个财务，一年下来最少也得5-6万，关键前期账目流水也没那么多。如果你想一个人兼做财务，又做其他任务，那你就要思考其专业性如何，一旦报错、漏报、没报，都会导致税务异常，到时候公司及法人征信会受到一定影响，而且解异常也需要花费。

11、商标注册

一般注册本行业类别加35类，注册费一般是400-800不等，但不保证一定通过，一般注册前会先核查该商标的通过率，只有通过率达到XX%，才会建议注册。商标上的信息，一旦出现有任何一处变化，该商标都要去申请变更，不然后期会遇到商标无效风险。一旦创业，不管是产品、平台、品牌还是公司，可以拟定一个统一的名称，然后去申请商标，以免前期做了老半天，后面因商标问题导致受损严重。

12、公司注册流程及注意事项

（1）确定可以注册的地址（学校园区或者社会众创空间）

（2）提交核名（提供资料：名称5个、注册地址大致范围、营业大致范围等）

（3）拿到注册地址证明或合同（提供材料：核名通知书、法人代表资料）

（4）公司注册（提供材料：核名通知书、股权比例、营业范围、公司章程、股东身份证、地址证明或合同等，工商局注册，一般5-7个工作日下证，届时公司就算成立了。）

（5）刻章（公章、私章、发票章是必要刻的，财务章、合同章可以选择不刻，银行预留章可以是铜质公章。）

（6）银行开户（建议选择民生银行，省钱）

（7）开通税务（自此公司注册流程结束）

编辑：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 陈钰琳

审核：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 姚圣梅