创业初期，资源有限，不能好高骛远，先从最简单的事情开始。比如，一台笔记本电脑、一部手机，就能满足创业初期的基本需求。笔记本用于文档处理、个人创业内容输出等“重活”，手机则用于社交媒体运营和客户沟通的“轻活”。轻重配合，提高效率，确保个人业务能够顺利开展。

同时，我认为AI技术也会为个人创业带来非常强力的助力。使用AI快速完成初始文案，再由个人进行细致修改，能够大幅度减少内容输出过程的时间，就可以将更多的时间留给实际业务的开展。

IP业务

个人工作室，最重要的就是打造个人IP，在自媒体泛滥的时代，IP就是一块金字招牌。通过不断的输出内容，树立个人IP，吸引浏览这个赛道的路人成为你的潜在客户。潜在客户不仅能为你带来流量，还能转化为实际愿意进行消费的客户。当客户对你的个人品牌产生认同感后，他们自然会愿意购买你推荐的产品或服务。

咨询业务

你所掌握的信息、技能和经验，都可以是你开展咨询业务的方向，任何一个你足够了解的点都可以成为咨询内容。比如你可能精通office办公三件套，那么你就可以向不会使用但急需成品的客户们提供一对一的咨询解决方案。这种服务的价值在于能够直接帮助客户完成他们所困惑的工作或内容，从而获得客户的认可和付费。

外包业务

在创业初期，在没有知名度和老客户重复付费的情况下，外包业务就是收入得分主要途径。可以通过国内知名的自媒体平台，发布你创业相关的内容，通过网络接取业务来完成原始用户的积累。当有客户愿意为你付费，那么就要尽量建立起与客户的长期合作关系，这样可以获得稳定的收入渠道。需要注意的是，客户可能并不关注他所咨询的具体内容，例如有些购买软件的客户并不关心软件是具体如何实现的，只关心软件能否满足他现有的要求。所以在自媒体平台上传创业内容的时候，要注意多宣传业务的实用方向。

要记住深度技术内容只会吸引同行，分走你的潜在客户。

知识的价值：绑定价值，开启变现之旅

知识本身不值得单独售卖，但当你将知识与实际价值绑定时，就能创造出巨大的商业潜力。以在线课程为例，单纯的视频教程很难吸引学员，如今的网络平台只要愿意学习一定能找到相关的教学视频。但如果加入一对一的咨询指导、答疑服务，甚至提供实践的机会，课程的价值就会大幅提升。例如，一位编程讲师推出的Java语言开发课程，除了系统的教学内容外，还为学员提供代码调试和项目开发指导。这种绑定价值的模式，才是我认为的知识售卖的正确方向。内容绑定不仅可以提高认可度和满意度，也增加了课程的竞争力和盈利能力。

一定要让客户觉得他赚到了，他才会愿意向你付费。

公司运营的三角法则：引流、交付、转化

引流

在互联网时代，流量就是生命线。既然是创业初始期，那就多点开花全面发展，从能够利用到的所有渠道吸引客户。公众号、微博、短视频平台、种草社区等平台都是非常优质的渠道。在引流过程中可以多发布一些简单的业务内容，举个夸张的例子，例如《Excel高效技巧：90%人不知道的实用功能！》。只要能够吸引到目标受众，那么引流就成功了一半。

交付

有了流量之后，交付环节就要提上日程。无论是咨询业务、外包项目还是在线课程等等，都要确保你能够快速提供高质量的服务或产品。假如是你去进行购买，你也不会选择看起来不那么稳健的商家进行消费的。既然走到了交付这个步骤，就要先保证能够稳稳赚到当前客户的认可和手上攥着的钱。赢得客户的信任和好评，他们也会成为你宣发的重要组成部分。

转化

不管是引流还是交付，最终目的是实现转化，让付费客户成为稳定客户。在转化过程中，我认为还是需要一定的营销技巧和策略。比如可以通过一些手段让客户也帮助你进行宣传。某砍一刀活动就是一个最好的例子，用少量的成本换取了极其庞大的潜在客户。

当然我们初创不能参考拼多多送钱的模式，记得大学的时候，我帮别人写一些小

当然我们初创不能参考拼多多送钱的模式，记得大学的时候，我帮别人写一些小项目，我就采用了老客户推荐奖励机制这么个套路。自己少赚一点，但换来了更多的付费客户。

编辑：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 陈晓彤

审核：校企合作与实习就业处暨创新创业学院 姚圣梅